“逆势上扬”2016·广播广告（上海）经营战略私享暨媒企风云对话

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2016·省级台广播广告（上海）经营战略私享沙龙于2016年3月29日上海召开。共有28个省级台参加，从各台经营管理模式、经营方略到各台的面临问题与解决办法，他们坦诚相对，从一个又一个实操案例中，彼此借鉴，总结经验，寻找一条广播广告发展创新的“破局”之路！


东方广播中心主任助理曾晓萌致欢迎词。发言中讲到广播是个传统媒体，需要传承、创新、聚合，让广播业界焕发更多的活力。并指出三点广播广告即将增长的可靠数据来源。一、商务人群的触达率增长；二、上海机动车、私家车增长了45万辆，听众也随之增长；三、听广播的人群年龄跨度大，听广播的模式分为三种，广播受众结构的优化。广播的发展是大有可为的。

北京台郑金诗主任提到了广播广告所碰到的使业绩下滑综合问题，并提出北京台的管理制度为代理加自营，为打破行业壁垒寻求各式方案，开发新客户，增量老客户。并介绍了北京台的管理标准化，主要就是对代理公司的7项规范，明确提出代理公司要授权经营。从最早04年的时候十几家代理公司，到现在21家，每年都有淘汰的，只要是考评不合格就被淘汰。每年一考核，每年一授权，每年年底有考核考核合格，会进行一个授权仪式，授权公司可以继续代理我们的广告业务。

湖北台王崇锟主任说到经营体制的改革，由原有的统一经营转变为现有的频道自营。减轻了压力，优化了考核机制，频道积极性也得到了提高。

江苏台张叶主任也发表了讲话，江苏台是以代理制做支撑，自营为辅。这种经营方式的优势为：第一价格相对比较统一，避免了一些恶意竞争；第二是对拉升所有平台的经营水平，强势平台带动弱势平台形成良好的打包经营的策略，发挥了各个平台的经营优势，可以满足客户不同需求；第三方面一直都是代理为主，自营为辅，也节约了大量的人力成本；第四方面就是便于客户寻找固定的媒体投放渠道，有利于在客户心中形成江苏广播的品牌。

山东台匡杨主任希望能和兄弟台多做交流，寻找更好的解决途径，让广播广告走出困境。

浙江台金俊主任介绍到浙江台有一个机制就是统分结合，采取这么一个模式充分的发动频道自主经营的格局。

福建台主任林文晖主任提到采取以价换量的政策，和代理公司共同发展。对接各个台的活动小组，把他们整合成一个策划部，使用好各个资源。密集做活动，把档期拉长，带动整个行业，挖掘潜力。

上海台鲍东霞分享了上海台经营模式，以自主经营为主，在自主经营当中分为小频率代理，主打的行业是汽车、房产，APP、金融这几大行业也是主力行业。打造一个聚合营销的概念。

黑龙江台陈永全主任介绍了黑龙江台机制和体制。两台合并后成立了八大中心，实行了统一管理统一经营。

河南台张建生主任就广播发展形势作出了探讨，河南台拥有一个河南电台广告经营中心和河南广播传媒集团，一个负责广告运营，一个发展集团产业。就河南产业做出了布局，分别是医养结合的养老产业和行业，并借助电商平台以广告资源入股的形式来做，希望寻找产业转型的方法。提出规划希望在产业发展方面有更大的提升，为电台多角度发展提供更好的帮助。

江西台张明主任就江西台的切实情况对其进行了剖析，主要的经营模式就是自营和品牌独家代理，希望今年能和更多优秀的客户合作，让江西台的广播广告更上一层台阶。

宁夏台纳文彬主任说到宁夏台较早的做出了转型与整合，经营体系多元化，客户对广播的认可度较高，投放后的表现可观。经营体制就自营还是继续代理并未做出统一意见，故拿广播来做试点实行公司化的运作，试点结果将影响宁夏台最终体制走向。

蒋金戈老师分析了上海台在危机中平稳前进的原因，一是未雨绸缪，尽早做出了预案，二是认识到了转型不是转行。三是术业有专攻，做自己的专长，做好内容做大广告附加值。抓住广告的原则，利益最大化。广告人需要一个超前的思维。做任何事情要有战略思考，要有高度。就上海台，针对广告做了一个设计，第一步就是上海要打造绿色广播广告，第二步要做娱乐的、时尚的广播广告，第三步就是要做看的上眼的广播广告。危机中不能决定体制，但是可以设定机制。进一步指出广播存在区域性，要选择适合自己地方的定律。卫视是搞一个全国覆盖性的，而电台就是覆盖某一地域，做好民生，做好服务。并且各个地方台在经营方面也是不一样的。经营中需要抓大放小，找到了适合自己地方台的经营方式和好的方案就得坚定不移的坚持才能有效的取得成果。要有主体意识，强调了人的重要性，而吸引人的就是内容和技术。未来的广播透过价值创新一定会成为我们区域市场营销利器，因为广播是针对区域性市场的。进一步讲到广播是最具有转型成为新媒体特征的，由于是线上线下所以一它的制作快捷，第二它的线上线下互动性强，而且很快。广播广告具备了新媒体所有的特征。站在其他媒体起跑线的前端。着重说到了广播广告的发展是巨大的。



广播广告圈
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远誉董事长徐剑锋说，下阶段远誉将会加大新媒体项目，成立公司全力的推进新媒体，提升新的功能设计，希望和电台的领导迅速的建立合作。加大改进的力度。共荣共赢。

远誉陈志坚在私享沙龙上说到在经营上有所突破的方案就得有好的节目内容，在经营突破的道路上需要解决听众、客户等问题。并且内容是随之发展变化的。它最终目的就是让传统广播广告结合移动互联网来做一个整合营销方案，从而产生多元化的互动方式。
未来新媒体广播形式并不是独立存在而是和传统广播广告、各种的形式广告产生出更多元化，或者是加分，或者是可以产生更多化学元素的模式。需要重视和突破的就是转化率。并着重介绍了听唄APP这个产品的走向问题，继续挖掘软件内容的更新和丰盈。使之除了互动之也将所有的频率进行二次有机的结合。整合资源产生更多的价值和收益。过去在硬广的部分部署到去年开始进行整合营销方案，剩余时间价值方案的部署之外，希望在新媒体和融媒体之间产生新的价值。成立完整的汽车团队，目的就是在和电台合作的过程中还是在不断的调整，摸索，开发，研究，真正可以实现一个适合于广播这个产业，适合可以服务听众，服务客户的一个优质的产品。

乐视共享云中心总经理冯泽磊直观的介绍了实现直播的整个流程。继而引发了对广告经营的探讨，他认为在品牌广告客户投放客户越来越少和医药专题广告大面积停播的困境中，有些广告是需要考虑撤出的。并说到传统媒体需要向新媒体转型的急切性主要是自身广告和政策的驱使。在转型过程中实现营收增长可以建立自己的APP，要运用互联网的思维方式把它的产品改造，把互联网的基因融入进去，才可以更好的利用互联网这个工具。
乐视所做事是以用户为核心，是典型的互联网公司也是一个典型的视频网站。乐视有两个主旋律，一个是开放，一个是全球化。所有的乐直播会基于乐视平台来做。乐视云天然是一个内容的生产者，是聚合的平台，另外是一个传播渠道的聚集平台，我们就把这个内容视频化的搬到线上，视频化就是我们的强项。另外我们通过我们渠道棒他们把精采的内容发行出去，所以就要有内容策划、直播策划环节。广告主有两个需求，一个是品牌，他希望越来越多的人知道他，另外就是做精准营销。

乐直播段晋伟提到利用目前最高频的APP微信来和广播做结合，带来额外的价值收益，通过案例说明传统广告如何和直播结合起来。并引用了乐视贾总所说从现在定义未来是错误的，要从未来定义未来再回到现在才是正确的，先知先觉，先觉先行。

爱屋吉屋的高级副总裁张隽说到作为客户来说，投放广告必须要把广告的量、频次和覆盖面打出去。每次投放广告必须要达到一个临界点，单个媒体总体量的5%或者10%，才能有效的触达用户群体。考虑用户的生存状态和成本从而来做广告的投放。通过资源总量做有效的投放，可以使频次有效的提升，并且考虑到品牌形象选择公信力高的媒体做投放，两周换一次创意。

喜马拉雅副总裁潘田说马拉雅是作为开屏和闭屏结合的媒体，要解决暴光和规模化的问题。暴光有三个特点，就是可监测性、投放精准化和效果的辅助性的测试。IP定向之后除了可以解决广告的问题也可以解决节目内容的问题，结合区域定向，把传统电台的内容嫁接过来，不用在当地做自己的APP。

声力广波CEO樊铭振介绍到他们放弃了4A、汽车和传统广播广告里面最重要的一批客户资源，从而达到目标集中，提到他们与别家的不同在于是站在客户方的代理公司，除了站在客户的角度还有站在媒体角度的代理公司。公司最大的依靠是软实力，一个是全案策划能力，第二是策划创意能力，第三就是我们售后服务能力。客户维护非常注重和客户之间的紧密配合。

中酿品致总经理徐峰提到做品牌不是一个投广告的过程，一是立体的过程。做线上的，做广播广告，做报纸传媒的品牌广告，做网络的定向推送的广告，这些是空中媒体一部分，我们更多需要地面，我们需要有非常非常庞大的人群。在转型过程中有两个策略，一个是城市台的总体收入，竞争营销，做体验式的营销。利用广播做好的口碑达到创收。未来品牌的投放是创新的一块，在创新这一块是网络加上交通、新闻、音乐台。加大电台、加网络加地面，加少量报纸来进行投放做立体式的做营销，成效很大。

好视力的贾利平经理提到到好视力的两次转折，所有的专题向品牌化的转化，推进标准化广告。并指出三角形的营销理念，价值营销，数据营销和品牌营销。好视力通过这三种营销很好的带动了销售，整体的战略发展是打造一个公众化的公司。

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