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标题: 【揭秘】2016江门最红是……解密地产广告为什么钟爱报纸 [打印本页]

作者: mstester2011 时间: 2016-11-16 07:19
标题: 【揭秘】2016江门最红是……解密地产广告为什么钟爱报纸
昨天《江门日报》A6版全版红色，上面就一个问题▼
（点击图片可知道更多）
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红不红先不知道，小编第一眼就嗅到了$_$的味道，能用一个整版做悬念广告，一定是位土豪大大！

朋友圈第一时间炸开了锅，不少人猜测▼

江门置业宝设置了投票，票选出来认为是房地产广告的最多。

今天《江门日报》封一版，揭开了金主身份▼
原来是怡福地产旗下项目凤山水岸誉城的广告

说到悬念广告，小编想到了上周，包括本报在内的数百家纸媒，均被恒大地产的广告密集“轰炸”，这件事起了社会各界的强烈关注。（[url=http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMjU3MTAzNg==&mid=404329904&idx=1&sn=4bd79aeb71d608fb321dec27489a2bfc&scene=21#wechat_redirect]点我，了解更多恒大广告）

2015年4月，恒大地产承诺推出“无理由退房”服务。近一年时间，恒大地产“无理由退房”的服务不仅覆盖全国170多个城市的400余个楼盘，还使恒大2015年的业绩达到了2013亿元，较2014年同比增长53%，成就了恒大品牌实力的辉煌。

2016年3月22日，恒大地产在广州及全国172个城市同步晒出了“无理由退房”的“成绩单”，并宣布“无理由退房”服务无限期延长，并表示在全国在售的300多个项目实行8.7折优惠促销。

3月22－25日，恒大地产连续在本报封面投放广告，主题为“恒大无理由退房一周年巨献，全国所有楼盘8.7折大优惠”。同时，恒大地产除了将广告投放在本报封面等外，还将广告投放在了本报的要闻版、封底版等显眼位置，出手“土豪”。

恒大地产在本报采用的密集轰炸式广告投放法，也同时在全国数百家主流纸媒上演，包括北京、上海、天津、广东、河南、湖南、四川、重庆、湖北、贵州、吉林、黑龙江、陕西、安徽、江西、甘肃、海南、江苏、山西、青海、河北、宁夏等地的主流报纸。

短短几天，“恒大地产8.7折促销”的消息传遍大江南北，并引起广大业内人士及普通民众的热议。恒大地产位于江门的恒大泉都项目，同样执行8.7折的促销优惠，其推出38—98平方米的温泉度假洋房，不仅送1600元/平方米的豪装，还送高达3万元的品牌家私券，并同时承诺“无理由退房”。

无论是恒大地产“土豪式”的广告投放，还是怡福地产“悬念式”的广告投放，为什么他们都选择了纸媒这个平台呢？广告投放主和房地产业内人士这样认为▼
纸媒受众与楼市消费者重合度高
裕隆基地产总经理杨东卉认为，报纸订户以政府机关和企事业单位为主，这些人群具备极高的消费能力，与以房地产为代表的大宗消费品吻合度高，所以地产项目无论是促销还是树立品牌形象，都会选择在报纸投放广告。《江门日报》是江门的主流媒体，报纸以及旗下的“江门日报”官方微信、中国江门网、“江门置业宝”微信公众号等传播渠道，能让密集式或创意式的广告，在受众中形成“话题”，进而产生二次社会传播效果。
房地产行业管理资深人士叶先生表示，恒大地产承诺“无理由退房”，可以看出其对自己楼盘的信心很足。对于消费者来说，买房更放心。从8.7折促销的内容来看，恒大地产在积极响应政府的号召，主动降价去库存，值得称赞。
我个人认为，房企的信息较快，对市场敏感，恒大地产是否在抢先一步进行促销？上海、深圳的楼市政策收紧了，也不清楚恒大地产是出于何种原因而进行促销。叶先生
叶先生上周与多位房地产业内人士探讨过恒大地产促销的原因。叶先生表示，此前有多家上市公司以降价销售来促动市场，包括碧桂园、万科、保利等。
美智地产总经理汤建军说：“恒大地产8.7折促销，我并不意外。一直以来，恒大地产都是以大折扣优惠为营销策略。”
恒大地产的产品，普遍以市场价来进行定价，然后再打折，以产品性价比来占领市场。2008年，恒大地产曾做过比8.7折还要低的促销，但现在是市场比较好的时候，恒大地产降一些价去促销，对其公司的现金流是有贡献的。恒大地产用全国统一的大幅度折扣制造广告效应，也让少部分人误以为恒大地产“不看好后市”或“公司有问题”。汤建军
汤建军强调，综合判断一件事，不要用一个点去影响一个面，而是一个面影响一个点，恒大地产只是一个点。为什么地产广告都会投《江门日报》？汤建军讲了一个实在的原因——《江门日报》的传播模式。《江门日报》不仅仅是一张报纸，而是一个高效的全媒体传播平台，其还拥有网络、微信、微博等传播渠道，将广告投放到《江门日报》会产生更大的价值。“大家做生意很理性的，因为广告传播效果好才会投放，不会浪费自己的钱去做无效投放。”汤建军说。

纸媒悬念广告容易制造关注
3月29日，本报在A06版刊登了一个悬念广告“2016江门谁最红”。昨日答案揭晓，原来是怡福地产旗下项目凤山水岸誉城的广告。事实上，这已经是第三个在本报投放悬念广告的地产项目。

2014年7月17日，一个匿名的楼盘广告出现在《江门日报·楼市周刊》封面上。“谁敢开盘打7.5折？直降18万？谁敢均价4600？谁敢总价40万起？答案只有一个，敬请关注。”该广告虽然只有简单的文字，却在江门引发了广泛的关注，江门房地产业内人士、普通市民纷纷猜测，究竟是哪个楼盘敢这样大胆地做广告。

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2015年10月29日，《江门日报》A06版刊登了整版土豪金马赛克广告，上面没有一个文字，只是金灿灿一片。次日，《江门日报》又用一个整版，在土豪金马赛克广告上揭开了一个小角，只有一个LOGO和“鑫金汇财富中心（广东省重点建设项目）”的字样，没有电话、地址等常规广告要素。当天，有粉丝在网络上惊呼——“一个整版十多万元，这土豪就是不一样！”

对于此次投放的悬念广告，怡福地产策划总监陈美华表示，悬念广告容易制造社会关注，特别是在主流报纸上做悬念广告。“我们广告一出来，就有其它地产项目去冒认了。我觉得这是好事情，广告引起关注了，就像奔驰和宝马，有竞争才有成长。”陈美华说，将投放广告到《江门日报》，主要是认同纸媒做新闻做得专业，办报的水准有保证，广告投在报纸上“靠谱”。

该悬念广告揭晓之后，他们还将推出落地活动，敬请市民关注。

编辑 | 一非

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